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課程名稱: 降低采購成本與供應商談判技巧(1月上海)  
開課時間: 2018-01-12 
開課地區: 上海 上海  
價格: ¥ 3800  
培訓天數: 2  
課程分類: 采購管理  
在線報名:
報名表格:
  400-6363-638

 

培訓對象

高層管理者、采購部門、品管部門、設計部門、財務部門及其他相關部門人員

 

 

 

課程介紹

{課程大綱}

第一講:如何設定采購管理的績效目標?
? 采購管理的KPI指標有哪些?
? 采購管理有幾大類別?
? 各種采購管理的目標差異
? 采購成本的學習曲線
? 采購實物與采購服務的順序區別
? 為什么采購成本越來越敏感?
? 采購成本管理的方法有哪些?
? 套期保值
? 買入套期保值
? 賣出套期保值
? 如何做好采購供應商的管理?
? 完整的采購管理體系

第二講:如何編制采購成本預算?
? 公司財務預算的五大內容
? 費用預算的四套方法
? 如何控制運作性采購的固定預算
? 零基預算與增量預算
? 什么是概率預算
? 影響采購預算準確性的六大因素
? 公司如何設定采購預算的考核目標
? 什么是多品復合預算?
? 如何獲取行情價格信息?
? 網絡搜索的四大途徑
? 如何提高百度等搜索的效率?
? 什么是垂直搜索
? 采購職場論壇
? B to B 網站一覽表
? 綜合性B to B網站
? 有效利用價格預測的專業網站

第三講:如何避免不必要的采購成本?
? 采購的權力有多大?
? 如何讓各部門配合
? 如何避免不必要的采購成本?
? 經濟型酒店如何降房價

第四講:如何分析供應商的報價?
第一節:供應商們是如何定價?
? 產品價格是怎樣定出來的?
? 什么是行情定價法?
? 什么是價值定價法?
? 價值定價法如何定價
? 成本定價法如何定價
? 什么是邊際成本定價法
? 什么是變動成本與固定成本
? 什么是邊際貢獻
? 什么是目標收益定價法
? 目標收益定價法實例
? 目標收益定價法的采購啟發
? 企業類型不同對成本定價法的影響
? 生產廠家的四種供應鏈類型
? 四種供應鏈類型的定價
? 代工企業的成本定價法
? 代工企業成本定價法的采購要點
? 什么是“按生產時間分攤”?
? 商貿型企業的定價特點
? 商貿型企業的定價
? 不同分類的商品,其追求的目標利潤各不相同
? 商貿型商品的五大分類
? 商貿產品分類的采購啟發
第二節:如何分析供應商的報價?
? 供應商的兩種報價形式
? 消耗性產品成本明細表
? 消耗性產品的報價分析案例
? 資產性產品成本明細表
? 資產型采購的三種形式
? 為什么我們租而不買?
? 可租賃的領域
? 為什么要外包?
? 服務性供應商如何報價
第五講:影響采購談判效果的因素有哪些?
? 各種談判的比較
? 立場性談判與利益性談判的比較
? 何為雙贏?
? 采購談判的KPI指標有哪些?
? 采購談判的基本流程
? 哪些因素對我的談判能力影響較大?
? 性格的四種類型
? 激情型
? 控制型
? 分析型
? 和諧型
? 性格的組合特征
? 性格與職業
? 性格的匹配性
? 性格與談判
? 您最容易和最不容易相處的談判對手
? 四種談判對手的特點有哪些?
? 如何克服自身的弱點?
第六講:如何制定談判的計劃?
? 即興性談判與計劃性談判
? 制定談判計劃的七大步驟
? 第一步:雙方意向的明確
? 第二步:雙方差異的分析
? 第三步:各項分歧的重要性評分
? 第四步:設定各項分歧的談判目標
? 第五步:各談判目標的策略定性
? 第六步:談判方式的確定
? 第七步:小組成員的分工
第七講:如何實施有效的談判?
? 開場開得如何?
? 開場的目的是什么?
? 開場的原則是什么?
? 整個談判的掌控如何?
? 哪種砍價方式更好
? 哪種談判形式容易出問題
? 如何做好電話談判
? 為什么我方會弱勢?
? 我方為弱勢怎么談
? 什么是分階段蠶食
? 分階段蠶食的策略步驟
? 如何提升說服力
? 第三方的參考依據
? 如何提高談判時的溝通實效?
? 我們聽到的,與我們理解的不一定相同
? 注意溝通時的禁忌
? 我們會問問題嗎?
? 問的目的是什么?
? 如何問問題嗎?
? 反駁對方的幾種方式?
? 溝通的禁忌
? 對方忽悠我怎么談?
? 如何挽回失誤(失口)?
? 出現僵局怎么談?
? 談判結束時怎么辦
? 如何與不同的對象談判?
? 采購談判的‘降龍十九掌’
? 第一:試探計
? 第二:聲東擊西計
? 第三:強人所難計
? 第四:換位思考計
? 第五:巧立名目計
? 第六:先輕后重計
? 第七:檔箭牌計
? 第八:順手牽羊計
? 第九:激將計
? 第十:限定選擇計
? 第十一:人情計
? 第十二:小圈密談計
? 第十三:奉送選擇權計
? 第十四:以靜制動計
? 第十五:車輪計
? 第十六:擠牙膏計
? 第十七:欲擒故縱計
? 第十八:告將計
? 第十九:紅臉與白臉
第八講:如何降低采購物品的庫存成本?
第一節:庫存管理的挑戰是什么?
? 適量庫存對采購的幫助
? 庫存過高的缺點有哪些
? 財務管理的三張表
? 占用大量資金的后果
? 哪家公司會倒閉?
? 造成現金流問題的主要原因
? 企業老總對庫存管理的要求有哪些?
? 衡量庫存是否積壓的指標有哪些
? 庫存周轉率的幾種算法
? 按照倉庫的數量計算
? 如何計算某單品在單庫的周轉率
? 如何計算公司總庫存的周轉率
? 造成公司總庫存緩慢的因素有哪些
第二節:如何合理設置安全庫存?
? 什么是安全庫存?
? 員工午餐如何備貨?
? 如何設定安全庫存量
? 決定安全庫存量的兩大要素
? 安全庫存因子與庫存服務水平的關系表
? 如何計算安全庫存管理現狀值?
? 如何計算指定送貨日期的‘訂單響應時間’
? 什么是標準差?
? 什么是正態分布?
? 計算標準差的作用
? 標準差的計算
? 如何推算現有庫存量時的安全庫存量及缺貨率
? 怎樣推算不能缺貨時的安全庫存量
? 如何減少安全庫存量
? 改進后的效果
? 計算安全庫存的必要參數
? 如何推算安全庫存的“?%”
? 如何判斷安全庫存設定的合理性
第三節:如何做好JIT供應管理?
? 什么是JIT供應管理
? 什么是“零庫存管理”
? JIT供應的三種類型
? JIT供應對雙方的利與弊
? 如何有效實施JIT供應方式
第九講:如何通過招投標進行有效的“砍價”?
? 企業采購與政府采購的區別
? 政府采購的管理對象
? 政府采購的五種形式
? 什么叫“邀標”?
? 什么情況下應該采用招投標?
? 哪些采購可以搞招投標?
? 不同采購的招標特點
? 如何實施邀請招投標?
? 如何準備招標文件
? << 投標人須知 >>
? 評標方法有哪些?
? 某公司的評標案例
? 第二步:計算平均報價值
? 第三步:計算商務標得分
? 第四步:計算綜合評分值
? 如何評定技術標?
? 招投標方式的分類
? 暗標與明標的比較
? 招標的幾種形式
? 什么是串通投標罪?特征有哪些?
? 如何破解參標者的‘不軌’?
? 如何保持投標商的積極性?
? 招標實踐中的幾個問題
? 投標保證金與履約保證金

 

 

師資介紹

{講師介紹}
張仲豪老師畢業于美國密西根州立大學,碩士學位,是改革開放后早期的海歸派高級職業經理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司,擔任公司運作總監及其他高級管理職務。二十多年的實戰經歷,專長于采購與供應鏈管理,是國內采購物流領域中少有的集豐富海外工作經驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實戰派管理與咨詢專家。
張老師是國際四大職業證書授權講師:美國注冊物流師(CTL)認證、ILT國際物流職業資格認證”、CIPS國際注冊采購與供應經理認證、ITC國際貿易中心授權采購與供應鏈管理國際資格認證中心。

 

 

 

 

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